行業增長迅速而集中度低，優質企業大有擴張空間中高檔瓦楞紙箱行業的業務包括設計制造印刷等服務，主要下游是家電
IT和食品消費的大型企業。這些大客戶訂單隨著國民消費能力提高而大幅增加。同時目前國內瓦楞紙箱行業集中度極低，優質企業
正在憑借產品與服務，高速擴張搶占上述大客戶的訂單增量。
瓦楞紙箱企業對上游成本難以控制瓦楞紙箱行業集中度很低，但在上游瓦楞/箱板原紙行業集中度相當高。當價格上漲趨勢明顯的時候，
龍頭和中小紙企都樂意推高紙品價格，而紙業經銷商積極增加庫存捂盤惜售，終端客戶則處于恐慌心理不得不加快采購，這就導致了
紙箱企業面對整個上游（造紙廠家和經銷商）的時候，相對地處于價格弱勢。
下游需求兩極分化，高端客戶接受彈性定價意愿更高目前我國瓦楞紙箱出現了兩極分化的跡象。一方面，越來越多的高端客戶急需高品
質的瓦楞紙箱和附加服務，而能提供此類產品和服務的廠商產能增量卻還跟不上此類市場的需求增量；另一方面，眾多低端客戶只
需要“能裝東西的容器”，對瓦楞紙箱的品質和附加服務沒有任何要求，此類市場需求增量有限且門檻不高，供過于求。高端客戶
本身優秀的盈利能力使得他們對紙箱包裝成本不太敏感，再加上這些客戶對高品質紙箱和服務的迫切需求，他們接受彈性定價的意愿
比較高。而低端用戶，市場競爭同質化，惡性價格戰成了唯一結果。導致低端市場毛利率也普遍低下。
伴隨著我國經濟轉型，高端客戶本身的經營發生了若干重大的轉變：一是隨著國內居民消費能力的提高，原先出口為主的
行業漸漸轉向內銷；二是各類產品更新換代的速度加快，零庫存管理和快速物流成為剛性需求；三是由于沿海地區成本上升
以及內陸需求增長迅速，制造業內遷已是大勢所趨。